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外贸行业的二十二条军规
2022-09-25

很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》,通过主人公尤萨林上尉的经历,讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。

其实在任何岗位、任何工作,都有不同的规则,不管是明规则,还是潜规则;合理的,抑或不合理的;能让人激动的,能使人抓狂的。但是一切的一切,终究还是制度和本能的思维碰撞。

老板说,你做到100万美元,给你5万人民币奖金,也许这个业务员很努力;但是当他做到100万了,老板或许说,很多订单亏了,没赚钱,奖金就变成2万了。这是什么规则?这就是潜规则的一种,就是“游戏规则老板定”。再说直白一些,就是老板愿意给你钱,你就能赚钱;老板不愿意给你钱,你再努力,成绩再棒,也是白搭。

我在这里无意去抨击什么,只是给同行们,给外贸圈子的朋友们提个醒,这个行业,有这个行业的规矩;这个圈子,有这个圈子的玩法。不理解的,要试图去理解;不清楚的,要尽量弄明白;很多时候没有自己想要的结果,还不知道怎么回事的,其实就挺可悲了。

规则一:老板喜欢“听话”的员工。(只要是管理者,终究不喜欢手下有不可控的因素存在。)

规则二:工作成绩很重要!(大多数老板还是结果导向性的)

规则三:对不同的人,有不同的应对方式。(说直白点,就是见人说人话,见鬼说鬼话)

规则四:要有自己的特点和优势。(简单说,就是有利用价值。)

规则五:有自己的不可替代性。(让老板想炒你,变得无比艰难。你也可以开条件。)

规则六:不要轻易得罪人。(不一定所有人都是君子,小人永远存在。)

规则七:再讨厌一个同事,也不要让他知道。

规则八:不要背后议论老板或者同事。(很可能你认为嘴巴紧的人,就是传话筒)

规则九:不要小看任何人。(今天的小职员,明天可能就飞黄腾达)

规则十:不要试图磨灭潜规则。(存在就是合理的,水至清则无鱼)

规则十一:不清楚情况,不要贸然插手自己没把握的事。

规则十二:有中间人的生意,一定要尽量围着中间人转,别想着跳过。

规则十三:做任何生意,控制风险是第一要务。

规则十四:外贸和内贸一样,跟客户的交情,往往比产品和价格重要。

规则十五:做任何事情,效率一定要高。

规则十六:学会使用google,很多信息唾手可得。

规则十七:没有永远的朋友,没有永远的客户,只有永远的利益。

规则十八:不要把英文水平看太重,语言只是沟通工具而已,不是做外贸的必然。

规则十九:利益要分享,一个人吃独食,终究合伙人和手下会散伙。

规则二十:团队的凝聚力,不是所谓的企业文化,也未必全是钱,而是大家觉得跟着你混有前途。

规则二十一:空手套白狼,可以一时得意,不能一世成功。

规则二十二:游戏规则的决定权,小公司在于老板,大跨国企业在于制度。企业小,靠人治和利益;企业大,靠平衡与牵制。

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